周晓丽
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一个光棍的呐喊  (2006-10-06 19:28:07)
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谈判中易犯的16种错误  (2008/06/16 17:38)

  

  1. 争吵代替说服
  2. 短期策略对待长期关系
  3. 对人不对事
  4. 进入谈判却没特定目标和底线
  5. 逐步退让到底线却又沾沾自喜
  6. 让步却没有要求对方回报
  7. 让步太容易太快
  8. 没找出对方的需求
  9. 接受对方第一次的开价
  10. 自以为对方知道你的弱点
  11. 太严肃看待期限
  12. 为了赶快解决问题而创下恶例
  13. 从最难的问题切入谈判
  14. 接受对方提出“不要就拉倒”的恐吓
  15. 把话说死了
  16. 未理清方法与目标之不同

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“一碗牛肉面”引发的管理  (2008/06/16 17:34)
摘要： 我跟朋友在路边一个不起眼的小店里吃面，由于客人不多，我们就顺便和小老板聊了会儿。谈及如今的生意，老板感慨颇多，他曾经辉煌过，那是兰州拉面最红的时候，他在闹市口开了家拉面馆，日进斗金！后来却没做了。朋友纳闷地问他为什么。 “现在的人心眼贼呢！”老板说，“我当时雇了个会做拉面的师傅，但在工资上总也谈不拢。” “开始的时候为...
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